Les Fiches métiers : Directeur marketing

Le directeur du marketing doit mettre en œuvre des stratégies pour développer la vente des biens ou des services produits par une entreprise. À la fois manager et stratège, il occupe un poste proche du chef d’entreprise ou de la direction générale.

Description des tâches / conditions de travail

Pour définir la stratégie commerciale d’une entreprise, le directeur marketing détecte les tendances, les opportunités et la concurrence sur le marché qui correspond aux produits de son entreprise. Il s’appuie sur des études commandées par lui pour analyser et anticiper les attentes et les besoins de clients potentiels (professionnels ou grand public).
Son plan marketing consiste à définir des axes de développement de produits nouveaux ou déjà existants. Il prend en compte 4 facteurs principaux : caractéristiques des produits (qualité, choix de gamme, garantie…) ; fixation des prix, des remises possibles, des taux de crédit ; choix des canaux de distribution et du merchandising ; mise au point des actions de promotion et de marketing direct.
Toutes ses décisions s’appuient sur le travail des équipes qu’il manage : chefs de produit, chefs de groupe, assistants et commerciaux. Il mesure et analyse les résultats de chaque action et dresse des rapports pour la direction et les autres services de l’entreprise : succès, difficultés rencontrées, évolutions soudaines de la demande, préconisations…
Le directeur du marketing doit donc maîtriser différents aspects de la vie d’entreprise : gestion, finances, management du personnel, techniques commerciales, données juridiques, sans compter d’excellentes capacités de communication. Il s’agit d’un métier de créatif, avec des pics de stress. À ce niveau de responsabilité, la notion d’horaires de travail n’a pas cours.

Salaires / revenus

De 4 000 à 6 000 € brut par mois pour un directeur du marketing « junior ». Jusqu’à 11 000 ou 13 000 € brut par mois pour un directeur du marketing confirmé dans une grande entreprise.
Les salaires varient beaucoup en fonction de plusieurs facteurs : formation, type d’entreprise, chiffre d’affaires de l’entreprise, région, expérience… Dans tous les cas, directeur du marketing n’est pas un poste de débutant. . 

Evolution professionnelle

Dans certains établissements, le directeur du marketing est également chargé de la communication de l’entreprise. Dans une grande société dirigée par un conseil d’administration, il peut être en position pour succéder à un PDG en partance. En cours de carrière, il peut aussi changer d’entreprise ou créer sa propre structure. 


Etudes / formations

En général, un directeur du marketing a reçu une formation commerciale supérieure et possède une expérience préalable de plusieurs années comme chef de groupe et chef de produit. Dans certains secteurs (banque et distribution notamment), il est cependant possible d’accéder à ce poste de responsabilité avec un diplôme de niveau bac + 2 par la voie de la promotion interne.
Non seulement toutes les écoles supérieures de commerce (HEC, EAP, ESSEC, ESCP et le réseau des ESC), mais aussi les IEP ou le CELSA, dispensent des formations de haut niveau en marketing.
À l’université, les formations débouchant sur un master professionnel de marketing spécialisé dans un secteur économique sont très nombreuses. Consulter les sites des SCUIO des universités en sciences éco, gestion, droit et communication.